Que vous soyez sur le point de lancer votre activité de consultant indépendant ou que vous souhaitiez donner un nouveau souffle à votre entreprise, la réalisation d’un business plan est une étape cruciale. Il permet de concrétiser votre projet, d’en évaluer la rentabilité et de convaincre partenaires et investisseurs de soutenir votre activité.
Dans cet article, nous vous expliquons comment créer un business plan efficace et adapté aux spécificités du métier de consultant.
Comprendre les enjeux du métier de consultant indépendant
Avant de se lancer dans la rédaction du business plan, il est essentiel de bien comprendre les enjeux liés au métier de consultant indépendant. Ce sont des professionnels experts dans leur domaine, qui accompagnent et conseillent les entreprises dans leur développement. Les consultants peuvent intervenir aussi bien sur des problématiques stratégiques (management, organisation, marketing…) que techniques (informatique, environnement).
Les principaux défis auxquels font face les consultants indépendants concernent notamment la recherche de clients, la gestion administrative et financière, ainsi que la capacité à rester compétitifs et actualisés dans un marché en constante évolution. Le business plan doit donc proposer une offre de services claire et différenciée, ainsi qu’une stratégie commerciale efficace pour susciter l’intérêt des prospects et fidéliser la clientèle existante.
Structurer son business plan de consultant indépendant
Le business plan suit généralement une structure bien établie, composée des sections suivantes :
- Présentation du projet professionnel et analyse du marché;
- Tarification et méthode de calcul des honoraires;
- Description des prestations et services proposés;
- Stratégie commerciale et marketing;
- Organisation administrative et gestion interne;
- Plan financier prévisionnel.
1. Présentation du projet professionnel et analyse du marché
Cette première partie est consacrée à la présentation de votre parcours ainsi qu’à l’analyse du marché sur lequel vous souhaitez intervenir en tant que consultant indépendant. L’objectif est d’identifier les opportunités et les menaces présentes dans votre secteur d’activité : taille du marché, concurrence, évolution technologique ou réglementaire…
Il s’agit également de définir précisément votre cible cliente : type d’entreprises (taille, secteur d’activité), besoins et attentes en termes de conseil et d’accompagnement.
2. Tarification et méthode de calcul des honoraires
Dans cette section, vous devez déterminer votre tarification, c’est-à-dire le prix de vos prestations de conseil. Il peut être fixe, variable selon le temps passé (en facturant un montant horaire ou journalier) ou encore basé sur un pourcentage des gains obtenus par le client grâce à votre intervention. Le choix de la méthode de calcul des honoraires doit être justifié en fonction de vos compétences, de la complexité de votre offre et des usages de votre secteur.
3. Description des prestations et services proposés
Il est important de décrire en détail les différents services que vous comptez offrir. Cette partie permet aux prospects et partenaires potentiels de comprendre la valeur ajoutée que vous apportez à leurs projets d’entreprise. Pensez à structurer cette section en mettant en avant les principales missions, les méthodes utilisées et les livrables associés.
4. Stratégie commerciale et marketing
Cette partie du business plan est essentielle pour convaincre vos futurs clients de vous faire confiance. Elle doit expliquer comment vous comptez vous faire connaître et développer votre activité sur le marché. Parmi les différentes actions à envisager :
- Développer un site internet professionnel;
- Utiliser les réseaux sociaux pour partager des conseils pratiques et se positionner comme expert dans son domaine;
- Solliciter un réseau de partenaires professionnels (comptable, avocat, autres entrepreneurs);
- Participer à des événements ou salons liés au conseil;
- Mettre en place une stratégie de communication ciblée et adaptée à chaque typologie de client (nuancée selon leur contexte).
5. Organisation administrative et gestion interne
En tant que consultant indépendant, vous êtes responsable de votre organisation administrative et financière. Cette section doit donc décrire les outils et processus mis en place pour assurer le suivi des missions, la facturation, les déclarations sociales et fiscales, etc. N’hésitez pas à détailler dans quelle mesure vous prévoyez de déléguer certaines tâches (sous-traitance, emploi d’une secrétaire indépendante…).
6. Plan financier prévisionnel
Enfin, le plan financier prévisionnel doit présenter les projections financières sur 3 ans afin de mesurer la faisabilité et la rentabilité du projet. Il est composé d’un compte de résultat prévisionnel, d’un bilan prévisionnel et d’un tableau des flux de trésorerie.
Votre business plan doit convaincre de la solidité de votre projet professionnel, tout en étant réaliste et cohérent avec les spécificités du métier de consultant indépendant. Un travail rigoureux doit être fait en amont pour recueillir les informations nécessaires et mettre en avant votre expertise, sans omettre de collaborer avec d’autres professionnels (comptable, avocat…) pour consolider tous les aspects de votre entreprise.
